“爸爸，我要吃饭桌那头的腊肉！”“大孙儿，快尝尝奶奶专门给你买的核桃”“晚上年夜饭的三鲜饺子还没做好吗？”“呜呜，弟弟抢了我的牛肉脯！”……
春节临近，年味渐浓，一家人其乐融融的温馨场面似乎就在眼前。而这样的时刻里，总少不了炒货、水果、腊味、零食等年货食品，这是长久以来，国人对“年味”仪式感最具象化的认知。
用年货来犒劳自己和家人，同时寄托对新一年的期望。这种由传统节日习俗所支撑起的庞大市场需求。抖音好物年货节聚集了家乡好货、国潮优品、非遗好物等上万款精品好物，提前让消费者体验沉浸式“云赶集”。
短视频、直播、排位赛、社交互动玩法轮番加持，抖音好物年货节是一场创新型大促，但不止于此。在平台机制下，更多国货、特色产品、非遗好物在此期间被曝光、被熟知，吸引到了有购物兴趣的人群，找到生意机会，这些成为这场活动的多元价值体现。
抖音好物年货节：沉浸式的云赶集
“去赶集，备年货”是许多80后、90后的童年记忆，长大后赶集次数却越来越少。抖音好物年货节满足了很多年轻人足不出户“云赶集”的心愿。
“吃喝玩乐、衣食住行”，都可以在抖音好物年货节找到、看到和买到。抖音好物年货节分为“百大品牌”“家乡年货”“王牌直播间”“好物直播间”“排位赛”等版块，上万款家乡好货、国潮优品、非遗好物都聚集在这里，涉及食品、美妆、服装、本地生活、3C数码等多类目。
金婵学堂动力注意到，除了“品牌好货”获得平台推荐扶持外，还邀请数十位达人担任“家乡年货推荐官”，专项重点扶持和帮助中小商家、工厂商家销售“家乡好货”，包括农特产品。品牌好货和家乡好货结合，丰富的年货足以满足不同需求、不同购买能力消费者的期待。
除了货品全，以直播和短视频形式呈现产品更具感染力，以此为消费者营造出购物现场的体验。短视频和直播间背景里挂着对联，贴着福字，甚至挂上了红灯笼，主播一边讲解产品，一边说着吉祥话，给粉丝们拜早年，沉浸在浓厚新春氛围里。
年味主题短视频引爆流量，溯源直播、主题直播等花样直播间成为转化利器，排位赛和社交互动的玩法增强了年货节的趣味性、游戏性。
商家和消费者一致认同，感受过多年传统大促节日，抖音好物年货节是少有的、能让他们感到耳目一新的电商节日，其“短视频+直播+排位赛+社交互动”的创新玩法让人眼前一亮。
比如，抖音上的互动游戏“炸鞭炮”。只要观看短视频或直播、在会场购物、与好友互动，就可以收集到“炸鞭炮开红包”的卡片，集齐卡片便可瓜分10亿现金或特定店铺优惠券，下单更优惠。
在抖音电商好物节期间，商家、用户、主播在平台创作出了大量和家乡、父母、年味等春节元素相关的优质内容，平台根据用户兴趣调整短视频、直播间的推荐内容及顺序，让用户看见他所感兴趣的内容，帮助商家找到更合适的消费人群，增加用户停留观看时长和促进下单转化。
更全的货品、更有代入感的氛围、更有购物兴趣的人群，抖音好物年货节集三种特质于一身。于消费者而言，这不止是一场“云赶集”，更是迎新年的满满仪式感、更令人愉悦的沉浸购物体验；于商家和主播而言，这不止是一场带货活动，还是寻觅新的用户，与他们深入心智情感共鸣的绝好机会。
家乡好货、非遗好物卖向全国
从“抢新”到“好物”，抖音电商第二场年货节的主题与时俱进，从主推新奇特商品，到聚焦好物，极具特色的家乡好物、匠心十足的非遗商品登上舞台C位。
一直以来，传统家庭购买年货大多通过线下赶集的方式进行，不仅耗时耗力，而且可供选择的商品范围有限，往往会出现没能买到心仪商品“空手而归”的情况。与之对应，商贩们的风味年货也仅仅只能卖给周边村镇、县城，收入极大受限。
抖音好物年货节改变了这一切：家乡货可以通过短视频和直播卖向全国，消费者可以买到各地特色产品。比如，在“家乡年货节“专场活动中，“家乡年货推荐官” 拍摄一条煮腊味的视频收获12万点赞，把同款麻辣香肠卖向五湖四海的消费者。
更重要的是，抖音好物年货节成功带动了年轻人的参与，以往采购年货常是妈妈的工作范围，如今成为全家人的大事。年味主题party、溯源直播、主题直播、达人直播...... 好物年货节直播花样层出不穷，满足了年轻人多样化的消费需求，激发了年轻人“抢年货”的兴趣。
富有传统文化韵味的非遗手工艺品、传统美食也是新年必备品。在“匠心年货”专区，抖音平台邀请了数十位非遗传承人、手艺人，在抖音直播讲解传统工艺背后的故事。竹编非遗传承人在抖音记录竹编过程，还曾引来粉丝上门拜师学艺。
此前，传统手工艺的传承都依靠家族传递、传帮带的方式延续。但因为拜师学艺时间长、收入低、知名度弱等种种现实原因，年轻一代们往往不愿意从事这一行业。
借助兴趣电商，非遗技艺和文化通过短视频和直播广泛传播，非遗传承人找到了真正感兴趣的粉丝，甚至是下一代传承人。
“非遗传承人不赚钱”也逐渐成为过去。改变了以往单一依靠补贴的收入方式，传承人们还可以在抖音短视频、直播记录创作过程，吸引和积累粉丝，在直播中推荐匠心十足的非遗商品，以此获得收入。
抖音电商发展生态，品销爆发靠什么？
置办年货是国人过春节的大事。“抖音好物年货节”是抖音电商积极响应商务部“2022年全国网上年货节”、作为2022年开篇的重磅大促活动。
抖音好物年货节是一次用户与商家的双赢。平台一边精心组织“家乡年货”、“匠心年货”等板块，营造节日氛围，为消费者打造兴趣购物新模式，让更多人提前买年货，感受家乡味道；一边提供16项“安心购”服务让消费者买得放心、安心，包括七天无理由退货、运费险、价格保护、正品保障、晚发必赔、真实宝等，实现“品质保障，售后无忧”。
值得注意的是，抖音好物年货节的一大特色是国货品牌、非遗产品获得了大量曝光，在平台资源扶持下，大量兴趣人群成为了他们的忠实粉丝。
更多的特色商品被看见、被了解，更多的中小商户找到生意机会，更多的非遗传承人找到崭露头角的新阵地，这是抖音好物年货节提供的新价值。
除了官方的重视与扶持，品牌们自身的电商策略也值得关注。对于具体如何做才能更有效地获得增量，各家的侧重点并不相同。
有些品牌在内容打造上，更侧重于头部大V与行业代言人的加持，快速打出“破圈”高声量，实现规模化的品效爆发。
比如膳食营养补充品牌诺特兰德，在2021年签约了体育明星张继科为品牌形象代言人，以明星+头部达人+腰尾部达人构建内容矩阵，在618、818等重要营销活动屡创佳绩，拿下“抖音818新潮好物节抖in爆款榜酒滋补保健行业品牌榜TOP1”。
在抖音双11好物节中，诺特兰德荣获滋补膳食品牌热卖榜当天&累计销售额第一品牌榜、热卖榜、店铺榜蝉联三冠王，爆品维生素实现了单日最高销量60万单，不断刷新品牌新记录。
有些品牌则更注重日销经营中的品牌自播，增强内容自我产出能力，积累品牌资产，提升人群的私域流量价值，着眼于长效稳定运营。
其实，为了助力商家更好地在抖音电商运营，实现兴趣电商生态下品销合一的增长突破。抖音电商曾联合贝恩咨询总结了“FACT”经营矩阵模型，以内容为中心，从商家自播、达人矩阵、营销活动、头部大V四个方面来兼顾日销经营与品效爆发，实现生意的长效增长。
总得来说，不管是年货节食品特色日的多样化营销活动，还是沉淀的行业大促IP；不管是兴趣电商特征所带来的内容分发优势，还是官方提出的FACT经营矩阵……
随着对抖音电商的投入逐渐成为行业共识，利用好平台的营销驱动，用节日效应进行主题化营销，通过商家自播和达人代播的形式在短时间内聚集规模化流量，进行集中转化，无疑已经成为行业商家获得新成长的重要途径。
抖音电商依靠其独有的内容生态和众多优质的创作者，以及多元化的用户和兴趣电商的底层逻辑，能够帮助更多商家打破困境，完成传统业务模式升级，从而实现销售额增长。
从年货节的表现和诸多案例来看，这仍然是一个有着充分市场机会的大蓝海。相信会有更多的商家和品牌，能够在抖音电商驶上发展的快车道，迸发出新的生命力。
