短视频自媒体的变现路径

粉丝类型：适用于广告营收为主流的变现形式

1-开始阶段：刚开始做内容的时候需要一个冷启动从0开始积累粉丝的阶段，此时更重要的在于内容形式的打磨和爆款内容的产出，爆款的出现有利于粉丝的快速增长

2-中期阶段：粉丝有一定的积累之后逐渐有广告主开始投放对接，如果是抖音的话通过星图接单的方式比较保险，也会有一些成熟的MCN机构开始对接，创作者可以看情况考虑加入，加入后机构会针对内容/运营/商业化等部分有一定的帮扶政策

3-成熟阶段：内容更加系统化，探索出一套成熟的模式之后批量复制，短期内快速爆发，形成一定的影响力之后，粉丝到达一定体量，每月能有稳定的广告来源，实现收入的可持续化发展，同时可以配合一些直播，设计内容，增加和粉丝的互动答疑，也可以尝试进行带货

优势

• 粉丝数量/基数天花板高，可以成长成千万级的大号，尤其是剧情类等普适性人群用户的账号

• 内容做好之后粉丝增长的很快

• 广告接单单笔金额根据粉丝量级逐步提升，侧重于曝光，对转化要求降低，更容易达到投放效果

劣势

• 有些类型账号虽然粉丝增长快，但是领域不垂直，目标群体宽泛不专一

• 内容创意要求高，如果不能持续产出优质内容容易形成瓶颈期

• 达人/账号的周期性短，很难持续长时间爆火，建议爆火情况下寻求转型，比如摩登兄弟转型娱乐圈，陈翔六点半转型做影视等

• 广告营收有天花板，根据账号达人的精力有一定的最大限制

粉丝类型：适用于电商营收为主流的变现形式

1-早期阶段：可上来就进行带货尝试，积累电商粉儿，培养用户的转化习惯。同时配合直播，增加粉丝和带货互动，对粉丝要求并不高

2-中期阶段：已经有固定的电商转化群体愿意在账号中持续下单，优化选品，增加产品组合形式，给用户更多的实惠和选择，培养更多回头客，提升复购率

3-成熟阶段：已经有稳定的电商转化收入和粉丝群，从产品选人的阶段转化到人选产品的阶段，如李佳琦，薇娅等，在此阶段，注重产品的品质把控和售后服务，给到用户真正的卖货体验，塑造更多死忠粉。

优势

• 不用积累，效果好的话，可以快速看到带货效果，直接形成转化，缩短变现路径

• 营收天花板高，只要能带出货，单场就可能突破广告营收的极限

• 粉丝群体精准，有直接带货转化需求

劣势

• 粉丝群体增长不如广告号快，大部分电商号粉丝量级相对不高

• 前期没有产品优势，很难形成壁垒，可持续化发展，容易造成用户流失

• 需要兼顾供应链选品能力，有些做内容的创作者并不具备此能力，可考虑加入MCN弥补此项缺陷